15 секретов покупки подержанного автомобиля

Как правильно купить б/у машину.

15 секретов покупки подержанного автомобиля  

Покупка любого подержанного автомобиля всегда связана с риском, как и любая азартная игра. То есть, если не повезет, то проиграешь и потеряешь свои деньги. Большинство из нас автомобилистов наверняка уже имели опыт приобретения в собственность подержанной машины. И мы уверены, что многие из вас (нас) купив себе б/у автомобиль были не раз разочарованы этим приобретением. Удивительно другое, что некоторые граждане наученные горьким опытом опять или снова и снова совершают типичные ошибки при покупке автомобиля на подержанном авторынке. Что же тогда делать? Что теперь, совсем не покупать подержанное транспортное средство? Ну конечно же нет. Для этого достаточно выполнять определенные рекомендации и советы, о которых мы сегодня с вами и поговорим.

 

1). Каждый подержанный автомобиль имеет свою историю

15 секретов покупки подержанного автомобиля  

Когда вы покупаете новый автомобиль, то разница между рассматриваемыми вами вариантами небольшая (если вы рассматриваете одну марку и модель машины). Вы можете выбрать себе цвет, несколько вариантов отделки и оснастить эту машину дополнительными опциями. В большинстве случаев приходя в автосалон вы чаще всего не замечаете эту разницу между разными комплектациями автомобилей, и это по причине, что многие модели автомашин в разных своих комплектациях лишь не значительно отличаются друга от друга. Но когда вы собираетесь приобретать подержанный автомобиль, то здесь картина нарисовывается совершена иная. Б/у автомобили кардинально отличаются друг от друга.

 

Вы можете просмотреть два одинаковых автомобиля одной марки и одной модели, и одного года выпуска, но один из них может стоить значительно дороже, чем другие аналогичные автомобили. Кроме того, два одинаковых автомобиля могут быть совсем разными из-за их пробега и общего технического состояния.

 

15 секретов покупки подержанного автомобиля Да, внешне вроде бы эти два автомобиля с первого взгляда на них могут выглядеть одинаково, но на самом деле в последующем может оказаться, что один из автомобилей большую часть времени хранился в гараже, а другой эксплуатировался в тяжелых всепогодных условиях. Конечно же в этом случае первый автомобиль будет стоить на авторынке дороже. В среднем разница между одинаковыми автомобилями составляет где-то от 25 - до 150 тыс. рублей, если мы с вами говорим о б/у машинах стоимостью до 1 млн. рублей. 

 

Вот почему так важно при выборе конкретного транспортного средства соблюдать должную осмотрительность. В первую очередь необходимо, прежде чем купить любой подержанный автомобиль, узнать его полную историю, а уже потом делать вывод о цене. Вы должны понимать для себя, что за сущие копейки хороший автомобиль купить практически не реально. 

 

2). Сервисы онлайн по проверке истории автомобилей не дадут вам полной и нужной информации

15 секретов покупки подержанного автомобиля  

Поскольку история автомобиля является важной его частью, которая напрямую влияет на ценообразование на подержанном рынке, то в интернете сегодня распространены и можно найти различные онлайн-сервисы с конкретными компаниями, которые за определенное вознаграждение готовы вам предоставить о любом автомобиле полный отчет.

 

Например, сегодня за рубежом популярны такие онлайн сервисы:  Carfax, AutoCheck и VinAudit. У нас также по аналогии с Западными сервисами недавно заработали свои собственные онлайн-сайты, которые готовы предоставить любому гражданину и юридическим лицам информацию об автомобиле. Например, такой Российский онлайн сервис, как "Автокод". Эта база(ы) данных содержит(ат) в себе собранную информацию которая поступает от правоохранительных органов, от страховых компаний и от других служб на случай, если автомобиль был угнан, попал в ДТП и в т.п. неприятности. Таким вот образом и образуется так называемая история автомобиля. 

 

15 секретов покупки подержанного автомобиля Многие автомобилисты на сегодня считают, что подобные сервисы дают 100% гарантию на историю транспортного средства. Мы с ними от части согласны, подобные полезные интернет-сайты действительно помогают вам узнать историю многих автомобилей. Но, все-же, не стоит к ним относится например, как к Евангелию. Дело вот в чем. Подобные сервисы (особенно Российские) могут выдать вам лишь частичную информацию об истории машины. 

 

Так что помните, что в подобные базы данных стекается не вся информация. К примеру, в такую базу может не попасть именно тот автомобиль, который не был  застрахован но попал в аварию, которая нигде не фиксировалась (не оформлялась). Также в такую базу данных по истории автомобилей может поступать и попадать не совсем достоверная информация.

 

Например, владелец машины в результате ДТП повредил на машине определенные части кузова. Зная о том, что информация об аварии и о характере повреждения может попасть в базу по истории автомашин, владелец такого поврежденного автотранспортного средства может договориться с сотрудниками ДПС или с самим сотрудником страховой компании о том, чтобы вместо реальных поврежденных деталей были указаны совершенно иные детали машины не относящиеся к кузову и т.п. частям. Если подобное по машине сделать, то вы ни когда не узнаете через интернет, что машины была бита в переднюю часть, ну и т.д. и т.п.

 

Тем не менее, несмотря на все это каждый покупатель подержанного автомобиля в любом случае с помощью онлайн-сервисов должен обязательно узнать об автомобиле достоверно все, что есть в базе(ах) данных. Ну а чтобы узнать историю автомобиля вам будет необходим VIN-код транспортного средства, который вам должен предоставить продавец машины. Если дилерский центр или частный продавец не желает до совершения сделки предоставлять вам ВИН-код машины, то мы советуем не связываться с такими продавцами, поскольку существует огромный риск, что историю данной машины тщательно скрывают.

 

3). Проверка машины в автотехническом центре

15 секретов покупки подержанного автомобиля  

Знаете ли вы о том, что всего важней из различной информации по истории автомобиля? Нет? Конечно же проверка технического состояния автомобиля в автосервисе или у частного автомеханика в гараже. Помните друзья о том, что покупка б/у автомашины это не тоже самое, что приобретение например, телевизора и любого бытового прибора. Автомобиль это сложнейшее техническое автосредство. Даже если вы разбираетесь в устройстве автомобиля и вполне уверенны в том, что сможете самостоятельно продиагностировать почти любое или нужное вам транспортное средство, то мы советуем вам перед его покупкой все-же выслушать незаинтересованное мнение третий стороны. Ведь даже профессиональные автомеханики порой склонны ошибаться.

 

Поэтому запомните, прежде чем заключать сделку обязательно предложите продавцу провести комплексную диагностику машины. Если продавец под различным предлогом начинает увиливать от осмотра автомобиля в техническом центре, то это красный флаг (определенный сигнал) для вас, поскольку вероятность того что с автомобилем что-то не так, очень большая.

 

15 секретов покупки подержанного автомобиля При диагностике машины необходимо искать признаки прошлых повреждений в результате происходивших аварий, а также сделать диагностику всех важнейших систем автомобиля, чтобы понимать для себя общее техническое состояние машины.

Как правило, в любом подержанном автомобиле в техническом центре найдут какие-то недочеты или неисправности. Но это не будет означать, что эту машину покупать не нужно. Все зависит от характера таких проблемы. И конечно же любая найденная неисправность это повод снизить цену на машину.

 

Продиагностировав таким образом автомобиль, вы должны обязательно узнать мнение о нем у автомеханика. Это будет как-раз независимое мнение. Прислушайтесь пожалуйста к нему. Если специалист говорит вам, что автомобиль не стоит покупать, то вы не должны делать все наоборот.

 

4). Не бойтесь частных продавцов

15 секретов покупки подержанного автомобиля  

Когда вы ищите подержанный автомобиль, то у вас, как правило, есть два варианта, а именно: -Вы можете объездить дилерские центры той нужной автомарки, которую вы хотите приобрести, или,- с помощью частных объявлений купить машину непосредственно с рук. Дилеры в этом случае намного удобней и более надежны. Но за это приходится переплачивать, и немалые деньги. Частный продавец чаще всего может продать машину значительно дешевле дилерских цен. Обратите свое внимание на следующее, что разница в ценах на машины между дилерскими центрами и частными продавцами может составлять от 100 - до 150 тыс. рублей (при стоимости б/у машины до 1 млн. рублей).

 

А дело в том, что в таких дилерских центрах работают профессионалы, которые готовы продавать за дорого, то что дешево. Порядочный частный продавец скорее всего будет с вами честным и более открытым для переговоров. Тем не менее, рисков столкнуться с недобросовестным частным продавцом намного больше, чем с недобросовестным менеджером дилерского центра.

 

Поэтому отправляясь на встречу с частным продавцом возьмите с собой друга или коллегу. Договоритесь о встрече с продавцом в общественном месте среди дня. Ни в коем случае не берите с собой наличные деньги. Эти меры предосторожности помогут вам снизить риски потенциальной опасности при встрече с незнакомым человеком.

 

5). Установите максимальную стоимость за которую вы готовы купить автомобиль

15 секретов покупки подержанного автомобиля  

Перед тем как искать для себя машину каждый из вас должен установить ее максимальную стоимость, которую он (вы) готовы потратить на нее при покупке. Установив для себя сумму вы ни в коем случае не должны ее превышать, даже если вам покажется, что вы нашли очень редкий по состоянию автомобиль. Дело в следующем, что очень часто многие граждане покупатели машин совершают ошибки, приобретая себе автомобиль намного дороже чем ими планировалось. А дело все в наших эмоциях, которые часто лишают нас здравого смысла при покупке машины.

 

Помните о том, что на рынке множество автомобилей и даже если вам немного не хватает денежной суммы, то рано или поздно вы все-равно найдете тот нужный автомобиль по своему карману, либо сможете сторговаться с его продавцом на нужную сумму, которая вас устраивает. Поэтому никогда не торопитесь с покупкой и поступайте мудро.

 

6). Используйте хитрость при покупке автомобиля за наличные

 

Если вы планируете приобретать автомобиль за наличные деньги, ни в коем случае не показывайте продавцу до сделки свои деньги. Таким образом продавец будет спешить чтобы быстрее заключить с вами сделку и получить деньги. Это может помочь вам немного на этом сэкономить. Как? А очень просто. Для этого нужно использовать старый проверенный временем трюк.

 

15 секретов покупки подержанного автомобиля Договорившись об окончательной цене автомобиля во время заключения сделки и расплаты, достаньте наличные деньги, но не всю сумму, а на 20 тыс. рублей меньше. Начинайте на его глазах считать наличность, чтобы деньги видел продавец. Сделав для вида подсчет суммы сообщите с сожалением продавцу, что у вас не хватает 20 тыс. рублей. Извинитесь перед продавцом и сделайте вид, что вам очень неловко, что вы взяли с собой меньшую сумму, чем договаривались.

 

Сообщите продавцу о том, что к сожалению вы не сможете быстро найти дополнительные 20 тыс. рублей и предложите ему купить автомобиль за цену меньше на эти 20 тыс. рублей. Вы должны сообщить об этом так, чтоб продавец понял, что если вы не получите от него утвердительный ответ, то вы уйдете. Как правило этот трюк работает практически всегда. Обратите свое внимание на то, что сумма может быть и другая, а не 20 тыс. рублей. Мы указали ее в качестве примера.

 

7). Покупка автомобиля в кредит в дилерском автоцентре

15 секретов покупки подержанного автомобиля  

В том случае, если вы решили приобрести б/у автомобиль в дилерском автоцентре в кредит, то не спешите подписывать в автосалоне кредитный договор. Вполне возможно, что выгоднее будет взять денежный кредит в банке и за наличные средства приобрести нужную машину. Дело в следующем, что во многих дилерских центрах кредитные программы (особенно на подержанные автомобили) не очень выгодные по сравнению с условиями того же денежного кредитования в банковской организации. Поэтому, перед тем как принимать решение о покупке автомобиля в рассрочку изучите для себя все предложения по кредитованию.

 

Также вы можете оформить такой автокредит за пределами самого дилерского центра, в котором на вас могут оказать влияние менеджеры салона и склонить тем самым вас подписать невыгодный кредитный договор воспользовавшись вашими эмоциями.

Изучив таким образом заранее все кредитные предложения вы не только сможете выбрать для себя выгодные условия кредитного договора, но и будете для себя точно знать, сколько вы сможете одолжить и сколько вам необходимо будет внести наличных собственных средств.

 

 

8). Дилер не заинтересован в вашей хорошей кредитной истории

15 секретов покупки подержанного автомобиля  

Прежде чем отправляться в дилерский центр для покупки машины в кредит, запросите в сети интернет или у кредитного брокера выписку со своей кредитной истории. Зачем это нужно? А вот зачем. В  первую очередь это нужно для того, чтобы менеджер автосалона вас не обманывал в том, что ваша кредитная история согласно центральной банковской базе данных не совсем идеальна. Обычно таким образом сотрудники автосалонов хотят заставить вас подписать кредитный договор с повышенной процентной ставкой.

 

Зная заранее свою кредитную историю вас не возможно будет обмануть и ввести в заблуждение. Если вас попытаются убедить в том, что ваша кредитная история не позволяет оформить кредит с низкой процентной ставкой, то покажите этому менеджеру свою выписку из бюро кредитных историй. Вполне возможно, что сразу после этого вам согласятся оформить автокредит с выгодными условиями.

 

9). Расширенная гарантия - почти всегда выкинутые деньги

15 секретов покупки подержанного автомобиля  

Одна из причин почему люди чаще всего стараются покупать подержанные автомобили у дилеров, связана с возможностью оформить расширенную гарантию. Как правило, такая гарантия предлагается в качестве сервисного контракта на бесплатный ремонт в случае поломки машины.

 

Но за это вы заплатите сверх стоимости цены машины. Эта расширенная гарантия покрывает ремонт некоторых авточастей автомашины в случае их поломки. Но помните друзья о том, что эта гарантия не покрывает все случающиеся поломки связанные с аварией, а также и некоторые поломки компонентов автомобиля в связи с их естественным износом. 

 

15 секретов покупки подержанного автомобиля Также помните, прежде чем принимать решение о приобретении расширенной гарантии убедитесь для себя, что на автомобиль истекла заводская гарантия. В наши дни многие автопроизводители стали предлагать более длительную заводскую гарантию, которая может достигать срока 5 лет. При продаже автомобиля условия гарантии переходят новому владельцу. Поэтому в том случае, если ваша машина находится на заводской гарантии, то покупать расширенную гарантию не имеет смысла.

 

Но даже в том случае, если заводская гарантия уже истекла, то приобретать расширенную гарантию в большинстве случаев не имеет смысла. Как правило, такую расширенную гарантию можно приобрести только на автомобиль, который не старше 4 - 5 лет.

 

Так что запомните друзья, если вы предполагаете эксплуатировать подержанный автомобиль долго и рассчитываете застраховать себя от будущих поломок этой старой машины с помощью расширенной гарантии, то максимум насколько вы можете купить такую гарантию, так это на пару лет не больше. Также учтите, что слегка подержанные автомобили, как правило, находятся в приемлемом техническом состоянии и покупая расширенную гарантию вполне возможно, что вы ни разу ей не воспользуйтесь. 

 

Более логичным будет, если вместо приобретения расширенной гарантии вы отложите эти деньги на ремонт и обслуживание, на случай непредвиденной поломки. 

 

10). Продавцы в автосалонах не эксперты по автомобилям

15 секретов покупки подержанного автомобиля  

Любой дилерский центр не нанимает продавцов в соответствии с их знаниями об автомобилях. Как правило, на такую работу принимают тех людей, которые умеют продавать автомобили. Именно поэтому в любом практически автосалоне менеджеры неохотно отвечают на вопросы об особенностях технического устройства автомобилей. По этой самой причине вы не надейтесь на то, что менеджеры в автосалонах расскажут вам о той или иной подержанной машине все ее плюсы и минусы, а также о ее конструкции и о технических особенностях.

 

Вместо того чтобы при продаже автомобиля основываться на его технических характеристиках, продавцы полагаются в основном на свою эмоциональную тактику. Как правило, менеджеры всех автосалонов сосредоточены как-раз на том, какие чувства вызывает у вас выбираемый вами автомобиль. Поэтому выбирая себе автомобиль помните всегда об этом и не поддавайтесь на эмоции, а принимайте решение основываясь только на логике.

 

11). Продавец автомобиля это далеко не ваш друг

15 секретов покупки подержанного автомобиля  

Если продавец автомобиля справляется хорошо со своей работой, то после недолгого общения с посетителем он быстро сделает так, что он будет чувствовать себя при разговоре комфортно и удобно. Эта тактика продаж основывается на конкретной житейской формуле: -"Если покупатель доверяет продавцу, то его легко можно уговорить на ту цену, которая вам выгодна".

 

При общении с продавцом будьте всегда разумны и мудры. Не позволяйте дружелюбному продавцу отвлекать вас от фактов. И не чувствуйте себя виноватым в том случае, если вы с чем-то и в чем-то не согласны с продавцом. Если при общении вы считаете, что будете вести себя скромно и неуверенно, то возьмите с собой друга или какого-нибудь знакомого, который поможет вам правильно вести себя при переговорах. 

 

12). Не поддавайтесь на уговоры продавца автомобиля

15 секретов покупки подержанного автомобиля  

После того, как продавец поймет, что вы заинтересованы в приобретении выбранного автомобиля, он будет стараться сделать для вас все, что в его силах, чтобы как можно быстрее заключить сделку. Особенно это касается подержанных автомобилей. Продавец будет вам говорить, что вы должны действовать как можно скорее, чтобы не упустить прекрасную возможность приобрести этот автомобиль сегодня. 

 

15 секретов покупки подержанного автомобиля Продавцы знают и чувствуют то лучшее время, когда нужно немного постараться чтобы склонить покупателя к сделке. Это то самое время когда покупатель на эмоциях находится в запале и в этот самый момент готов необдуманно потратить свои деньги. Помните друзья о том, что продавец не хочет и не желает чтобы вы уходили, чтобы подумать. Он хочет, чтобы вы приняли решение тут же и сразу. Это нужно ему для того, чтобы поймать вас на крючок, поэтому он будет стараться вам рассказать о том, что если вы не купите машину сейчас, то она будет продана другому покупателю в этот же самый день. 

 

Не поддавайтесь на это друзья. Большая часть времени что доступна сегодня для покупки по-прежнему будет доступна и позже. Поэтому запомните, если вам необходимо все обдумать и взвесить все "за" и "против", то смело уходите из салона. Покупайте автомобиль только после того, как вы будете на все 100% уверены, что вы хотите ее приобрести. Даже в том случае, если автомобиль был продан пока вы думали, постарайтесь не расстраиваться, вы легко сможете найти еще один автомобиль. Лучше подождать немного дольше и не спешить с покупкой, чтобы купить себе правильный и тот самый автомобиль, чем приобретать машину находясь под давлением продавца.

 

13). Отправляйтесь в автосалон в конце месяца

15 секретов покупки подержанного автомобиля  

Все автосалоны без исключений получают комиссию за автопродажи. Комиссия выплачивается по итогу месяца или квартала. Так что все итоговые продажи месяца напрямую связаны с тем, сколько заработает сам дилер на продажах автомобилей. По результатам месяца также рассчитываются и различные бонусы и будущие квоты на поставку автомобилей. В общий результат продаж конечно же входит и продажа подержанных автомобилей.

 

Поэтому старайтесь приобретать в салоне б/у машину ближе к концу месяца. Таким образом у вас будет больше шансов снизить цену стоимости машины. Особенно это будет интересно продавцу в случае не очень хороших продаж машин по итогу месяца. В таком случае вы сможете получить у прадовца хорошую цену.

 

В определенной степени такая логика будет работать и при покупке автомобиля с рук у частного продавца. Большинство из них имеют обязательные ежемесячные платежи (коммуналка, кредит, образование и т.п.), которые, как правило, оплачиваются либо в конце либо в начале месяца. Именно в конце месяца продавец машины может более легко согласиться на определенную сумму и продать вам автомобиль как можно быстрее.

 

14). Контролируйте всегда ситуацию вопросами

15 секретов покупки подержанного автомобиля  

При покупке автомобиля необходимо всегда помнить о том, что вы и только вы как покупатель должны контролировать ситуацию. Вы имеете деньги, а значит, только вы можете диктовать условия сделки. Продавцы естественно будут пытаться взять над вами вверх, чтобы контролировать вас, и путем манипулирования будут стараться склонить вас к покупке машины. 

 

Если вы почувствовали, что теряете контроль и инициатива переходит к продавцу, то можете быстро поменять ситуацию в свою пользу, начав по существу и по факту задавать множество разных вопросов, требуя от продавца на них ответов. Например, спросите о расходе топлива, о возрасте шин на колесных дисках, об объеме двигателя или еще о чем нибудь, что позволит отвлечь продавца. Также можете предложить продавцу сделать тест-драйв машины на дороге. Это позволит вам сбить продавца столку.

 

Сосредоточьтесь на рациональных деталях не зацикливаясь на эмоциональных переживаниях. Если вы будете вести себя так как мы советуем, то инициатива перейдет конкретно к вам и только вы сможете контролировать процесс осмотра машины и дальнейшие переговоры с продавцом.

 

15). Думайте друзья о будущем

15 секретов покупки подержанного автомобиля  

Большинство граждан не владеют всего одним автомобилем на всю жизнь. Если бы каждый из нас владел бы всего лишь одним автомобилем, то на рынке подержанных автотранспортных средств не было бы ни одного автомобиля.

 

15 секретов покупки подержанного автомобиля Помните всегда о том, что в большинстве случаев, тот автомобиль который вы покупаете для себя сейчас, после 5 - 10 лет эксплуатации не будет уже таким же как сегодня. Все в нашем мире стареет и выходит из моды. Думайте прежде всего о том, как через 5 - 10 лет будет выглядеть ваша машина в общем потоке на дороге. Если вы приобретаете подержанный автомобиль на несколько лет, которым планируете владеть примерно 5 - 7 лет, то заранее подумайте о том, за сколько вы его сможете продать через такой большой промежуток времени.

 

Будет ли эта продажа выгодной и будет ли иметь смысл..? Может быть вам не планировать так долго эксплуатировать старую машину и продать ее намного раньше..? Или вы все-же собираетесь ездить на машине до тех самых пор, пока не придет время сдавать ее на металлолом..? 

 

К сожалению друзья, универсальных советов не существует, на которые можно было бы положиться и ответить бы точно об оптимальном сроке владения б/у автомобилем. Ведь согласитесь, что долго, что кратковременно, владеть такой подержанной машиной имеет как свои плюсы, так и свои минусы. Но, тем не менее, вы должны их для себя учитывать при принятии решения о покупке и при планировании срока владения автомобилем.

 

Если после приобретения подержанной машины вы планируете ее продать через несколько лет, то при покупке стоит естественно выбирать автомобиль, который вы сможете с легкостью продать через пару лет за вполне нормальные деньги. Как правило, это такой автомобиль просят немалые и приличные деньги. Если вы планируете все-же эксплуатировать автомобиль более 5 - 7 лет, то гнаться за ценой не стоит, поскольку при таком промежутке времени в любом случае вы потеряете свои деньги из-за амортизационной стоимости транспортного средства.

Оцените новость:
13.08.15 (11:21)
60 302
Источник — © 1gai.ru
Автор — 1gai
Во сколько вы чаще просыпаетесь?

Новостная рассылка


Рассылка анонсов статей производится каждый понедельник