10 психологических трюков, которые вы можете использовать, чтобы влиять на людей

По науке: уловки психологии, которые реально работают.

Мы считаем, что независимы и что нас невозможно контролировать, манипулировать нами с помощью различных психологических уловок, но это, конечно, не так. Например, как насчет рекламы и маркетинга, которые используют различные трюки, чтобы влиять на людей в массе? Ведь небольшая незаметная манипуляция над нашим разумом помогает многим компаниям заставлять нас делать то, что им нужно. Так что однозначно психологические уловки — это не миф. 

Однако когда вам попадаются в Сети различные психологические приемы, вы часто начинаете верить в трюки, которые на самом деле не работают. Особенно те, которые обещают научить вас контролировать умы и даже гипнотизировать людей, чтобы они выполняли ваши приказы. Тем не менее существует множество психологических практик, которые действительно работают, и они подтверждены наукой.

1Gai.Ru нашел для вас 10 приемов, которые на самом деле работают. 

Создайте «долг»

unsplash.com

Если вы хотите заставить кого-то сделать что-то для вас и не встретить отпора, можно использовать одну уловку — создать у человека чувство долга: для этого сделайте что-то для человека, чтобы он почувствовал, что остался вам обязан. 

Конечно, успех этого приема зависит от того, насколько человек отзывчивый в жизни, какая у него совесть и как он воспитан. Но чаще люди психологически неуютно себя ощущают, когда у них появляется чувство долга. Простой пример из жизни: в пробке или на АЗС кто-то моет вам лобовое стекло, а затем просит чаевые. Вы не просили их мыть вашу машину, но как только мойщик без спроса очистил стекло вашего авто, вы начинаете чувствовать, что должны отблагодарить его… потому что должны.

Вы можете создать у человека чувство долга самыми разными способами. Официанты в ресторанах делают личные скидки в счете для клиентов, рассчитывая, что вы дадите большие чаевые. Различные компании предлагают бесплатные пробные версии продуктов и услуг, потому что они знают, что, воспользовавшись товаром или услугой, вы почувствуете себя в долгу и с большей вероятностью не отмените или не вернете продукт.

Поэтому в следующий раз, когда вам понадобится, чтобы кто-то что-то сделал для вас, и вы почувствуете, что человек не особо горит этим желанием, сделайте что-нибудь для него, и вы повысите свои шансы на успех.

Зазеркаливание

Те, кто помнит персонажа Энди Бернард в сериале «Офис», наверняка знают, что он использовал различные психологические трюки, чтобы манипулировать коллегами. Многие его уловки — это не вымысел киноделов, а вполне основаны на науке.

Зазеркаливание, или «эффект хамелеона» — это когда мы бессознательно подражаем окружающим нас людям — их позам, взглядам и другому поведению. У всех нас есть склонность к этому из-за того, что известно как «связь восприятие-поведение», когда наблюдение за поведением другого человека увеличивает вероятность того, что мы повторим за ним его действия.

Вы можете использовать это в своих интересах, сознательно копируя людей, на которых вы пытаетесь скрыто повлиять, копируя их манеры, позу и другое поведение. Это улучшит отношение к вам и сделает вас более авторитетным и заслуживающим доверия, потому что вы будете буквально напоминать людям себя. 

Техника «Дверь в лицо»

shutterstock.com

Вы пытаетесь заставить кого-то что-то сделать? Попробуйте технику, основанную на социально-психологическом феномене «Дверь в лицо» (door-in-the-face, сокращенно DITF).

Используя этот трюк, вы сначала попросите человека о гораздо более сложном или более возмутительном, чем-то, что вы действительно изначально хотите — нужно просить что-то, от чего человек, несомненно, откажется. Затем, когда вы получите отказ, просите человека о своем первоначальном желании.

В этом случае шансы на то, что они согласятся, теперь намного выше из-за психологического феномена «DITF», который основывается на том, что люди склонны идти на уступки и соглашаться с малопривлекательным предложением в том случае, если оно им поступает сразу после их отказа от другой, более обременительной просьбы. Почему это работает?

Все дело в том же чувстве взаимности людей, о котором говорилось в способе создания «долга». Когда человек вам отказывает, у него подсознательно появляется совестное чувство долга. Когда же вы просите человека о более привлекательном предложении, у людей будет сильное желание списать этот «долг», согласившись на вашу менее обременительную просьбу. 

Повторение — мать учения

@SetevoyPS / Pikabu.Ru

Если вы пытаетесь кого-то в чем-то убедить, один из самых мощных психологических приемов, который вы можете использовать, — так называемый метод повтора. И чем чаще вы будете повторять информацию, тем больше вероятности, что вы можете запустить у человека когнитивное искажение, которое основано на склонности верить в достоверность информации после ее многократного восприятия. Чем больше вы повторяете ложную и неверную информацию, тем больше вероятность того, что люди начнут вам верить

Этот психологический эффект называется «эффект иллюзии правды». Кстати, последние несколько лет показали, насколько мощным может быть это психологическое манипулирование даже при работе с огромной массой населения, которое имеет доступ к информации.

Так что в следующий раз, когда вам нужно кого-то в чем-то убедить, просто повторяйте это настойчиво — вы в конце концов утомите их, и они, возможно, поверят вам.

Принцип дефицита

shutterstock.com

Принцип дефицита — один из самых распространенных примеров наглого психологического обмана, с которым мы сталкиваемся каждый день. Каждый раз, когда вы видите рекламу, обещающую нам что-то ограниченное — по времени или по количеству, — это против вас используют психологический эффект дефицита.

Как это работает: мы склонны придавать больше значения тому, что кажется нам редким и ограниченным. Когда вам говорят, что возможность существует только в течение короткого времени или в ограниченном количестве, у вас запускается страх упустить что-то, и которого вы инстинктивно хотите избежать.

Несмотря на то что эта уловка наиболее полезна в маркетинге, вы также можете использовать ее и для других целей в жизни. Например, вы можете обманом заставить людей проводить с вами лишнее время, внушив им, что у вас очень плотный график и вам крайне некогда вместе поработать или провести время. Но в виде исключения и ради коллеги, знакомого (намек, что их ценят) вы все-таки можете вписать человека в плотное расписание. 

Говори красиво и уверенно

кадр из фильма «Джобс. Империя соблазна» (jOBS, 2013)

Вдумчивый выбор словарного запаса во время разговора может оказать огромное влияние на то, как вас воспринимают, и как часто люди делают то, что вы хотите. Мы часто в общении с людьми неосознанно «страхуемся», когда говорим, используя такие фразы, как «я думаю» или «я не уверен на 100%, но…». Это дает вашей аудитории повод сомневаться в том, о чем вы говорите, и вам меньше верят.

Использование же фраз, таких как «я знаю» или «я верю», сделает ваши аргументы более авторитетными, даже если ваши слова ничего не меняют. Другими словами, ваши публичные заявления могут быть такими же сомнительными, как и раньше, но из-за того, что вы говорите их с уверенностью, у людей будет больше доверия к вам. 

Эффект коктейльной вечеринки

@JeronimoxD / Pikabu.Ru

Если вы чувствуете, что чье-то внимание недостаточно, когда вы что-то говорите, или если вы хотите привлечь внимание аудитории, попробуйте использовать трюк с их именем.

Эта техника основана на «эффекте коктейльной вечеринки», который состоит в способности выхватывать значимую информацию (например, собственное имя) из шума, даже когда внимание было сфокусировано на другом объекте.

Вот почему менеджеров и других продавцов обычно учат часто повторять имя клиента, когда они рекламируют товар. Вы тоже можете использовать эту простую технику, чтобы кто-то обратил на ваши слова пристальное внимание. Примечательно, что ваша аудитория может даже не понимать, почему они так хорошо помнят разговор с вами, вашу речь или почему они не заметили других людей в офисе, в зале или в другом месте, где вы говорили.

Аффинити

unsplash.com

Если вы пытаетесь установить доверительные отношения с кем-то, вы можете использовать чувство симпатии, чтобы заставить людей доверять вам. Речь идет об аффинити — это чувство знакомства, которое возникает у людей, когда они привыкли видеть вас постоянно. Чем больше вы «присутствуете» в жизни людей, тем больше вероятность того, что они почувствуют близость к вам и чувство симпатии и будут доверять вам.

Например, был проведен эксперимент, в котором четыре женщины изображали из себя студентов. Женщины вообще не общались ни с кем из других учеников — они просто появлялись на лекциях. Они посещали вместе со своим потоком разные уроки.

В конце семестра студентам показали фотографии этих «подставных» учениц, спросив их мнение о сокурсницах. В результате исследования ученые выяснили, что женщины, которые посещали больше всего занятий, вызывали более высокий уровень близости и симпатии даже в том случае, если они ни с кем не разговаривали.

Делайте комплименты

@MasterDenn / Pikabu.Ru

Одна из самых хитрых уловок связана с так называемым спонтанным переносом качеств. В двух словах это означает, что люди склонны ассоциировать прилагательные, когда вы их хвалите, с вашим собственным характером. 

Итак, если вы хотите, чтобы кто-то считал вас умным, начните называть так же и других людей. Если вы хотите, чтобы вас считали уверенным или даже привлекательным, делайте комплименты людям, используя эти же слова. Со временем все начнут смотреть на вас через призму этой похвалы. 

Телесный контакт

unsplash.com

Хотите влиять на людей? Попробуйте «случайные» прикосновения, которые запустят у человека подсознательное восприятие, основанное на случайном межличностном контакте во время общения с кем-то.

Кратковременное прикосновение к руке или плечу собеседника, как было установлено наукой, заставляет людей мгновенно чувствовать себя теплее по отношению к вам. Такой совет часто используют гуру по свиданиям и романтическим отношениям, но эта мощная психологическая уловка пригодится вам и в других случаях, когда вам необходимо наладить с кем-то контакт.

Например, исследование, проведенное Университетом Миссисипи и Колледжем Родса, показало, что официантки в ресторане, которые слегка прикасались к своим клиентам, получали значительно больше чаевых.

Подведем итог. Вопреки мифам, во многом которым мы обязаны кинематографу, настоящего РЕАЛЬНОГО контроля над разумом и психикой человека не существует. Тем не менее вы можете использовать эти реально работающие психологические трюки, основанные на науке, чтобы действительно получить некоторые преимущества над кем-то. Но прежде чем вы побежите тренироваться «на кошках», помните, что другие люди также могут использовать те же приемы против вас.

Обложка: shutterstock.com

Источник статьи: The Psychological Mind Tricks That Actually Work

Оцените новость:
3 213
Источник — © 1gai.ru
Автор — 1gai

Следите за нами в соцсетях

Новостная рассылка


Рассылка анонсов статей производится каждый понедельник